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#2 – « Tu es au bon endroit si »

Le but de cette section (que vous renommez comme vous préférez !) est de faire tout de suite dire pour qui est votre offre, que vos lecteurs comprennent tout de suite si c’est fait pour eux. Ne soyez pas timides et donnez des caractéristiques précises. Décrivez la situation dans laquelle vos clients se trouvent en parlant de leurs freins, de leurs blocages, de leurs sentiments, de ce dont ils ont envie. 

#3 – Creuser le gouffre

Vous vous souvenez de l’ascenseur émotionnel ? C’est parti pour la descente !

Dans cette 3e partie, vous allez parler des problèmes que vos clients rencontrent actuellement. Expliquez pourquoi ils n’arriveront pas à les résoudre tout seuls, pourquoi ils rencontrent ces problèmes et pensez également à les motiver en leur expliquant en quoi ce n’est pas leur faute (histoire qu’ils ne terminent pas leur lecture en grosse dep ).

#4 – Décrire un secret, une idée, un concept

C’est ici le moment d’exploser les croyances limitantes qu’on vient de citer (c’est-à-dire les blocages, idées reçues que votre lecteur a et qui l’empêchent de résoudre son problème actuel) ! Comment ? En leur dévoilant une idée, un concept nouveau qui leur fera prendre conscience de quelque chose qu’ils n’avaient pas perçu avant de vous lire. 

Vous pouvez introduire cette section avec une phrase comme « laissez-moi vous dire un secret, moi aussi je suis passée par là. »

> la solution, c’est vous qui l’avez. elle est entre vous et votre enfant, dans vos échanges. Il a toutes les forces en lui et nous allons vous donner les clés pour qu’il devienne autonome. 

> le prbleme c’est que vous voulez souvent que la solution vienne de vous, ou d’un autre adulte expert (un psychologue, …) mais en fait, vous seul connaissez aussi bien votre enfant et c’est vous qui pouvez l’accompagner et lui transmettre les bons outils pour devenir autonome et développer sa propre confiance en lui, souveraine et libre.  

#5 – Dévoiler la solution

C’est le moment de présenter plus en détails votre offre, comme la solution magique à tous leurs problèmes. Pensez à indiquer de nouveau :

• Le nom

• La promesse

• La transformation promise

• 3 à 4 points essentiels de cette transformation (en quoi votre offre est-elle différente des autres offres du marché ?)

#6 – Témoignages

Quoi de mieux pour inspirer confiance, tout en apportant des preuves de résultats de votre offre !! Mettez-en entre 2 et 4 (les plus percutants) et gardez le reste pour plus tard !

#7 – Présentation de votre offre + tarif 

Ici il est important de détailler ce que comprend votre offre. Pour une formation en ligne par exemple, prenez le temps d’expliquer le nombre de modules, les bonus présents et comment vous avez pensé ce programme. Terminez avec le tarif.

20 ateliers - 4 cycles de 5 ateliers pour développer une confiance en soi souveraine :

• émotions 

• liens aux autres 

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#8 – Témoignages

Et si on en rajoutait une petite couche ? Mettez ici un max de témoignages. L’idée est de montrer que votre offre FONCTIONNE !

#9 – Votre bio

Et oui, parler de votre produit, offre, formation c’est bien mais vous présenter fait aussi partie de votre processus de vente. Vous pouvez parler de votre parcours, du nombre de personnes coachées, du nombre de contenus sur la thématique… les arguments ne manquent pas ! Essayez de citer des chiffres percutants qui appuieront votre crédibilité en tant qu’expert et viendront renforcer votre légitimité à proposer cette offre.

#10 – Présenter la garantie

Que se passe-t-il si un client n’est pas satisfait ? Quelle est votre politique de remboursement ? Le “j’ai peur de ne pas être satisfait” est souvent un énorme frein à l’achat, il mérite donc d’être traité de manière détaillée.

Dans le cas de la BSB Académie, par exemple, j’ai proposé une garantie “14 jours reboostés ou remboursés” : les clients avaient 14 jours pour tester le programme (c’est-à-dire les 2 premiers modules ainsi qu’un bonus), et s’ils n’étaient pas satisfaits je les remboursait entièrement (à condition qu’ils me prouvent leur bonne foi en me montrant les workbooks remplis). 

#11 – Résumé avec l’offre + tarif 

Rappelez votre offre, ses bénéfices et le tarif (yep, on répète !)

#12 – La FAQ

Servez-vous de cette section questions-réponses pour  répondre aux questions les plus souvent posées, comme par exemple :

• Combien de temps votre client a accès au produit ?

• Comment ça se passe ?

• Et si votre client n’a pas le temps ?

• C’est trop cher, proposez-vous des facilités de paiement ?

Petite astuce de pro : utilisez votre FAQ pour traiter les objections les plus courantes ! Mettez vous à la place de vos clients potentiels et pensez aux questions qu’ils pourraient se poser à ce stade de la lecture de votre page de vente.

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En deux ans de diffusion, notre “book du travail” a obtenu une note moyenne de 4,5/5. 

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Dans le cadre de nos actions pour offrir toute sa place à la parentalité en entreprise, nos experts ont conçu ce book pour permettre aux parents d’expliquer et de valoriser leur travail auprès de leurs enfants.